لطالما عُرف لينكدإن بأنه ملك التسويق بين الشركات ، وهو أمرٌ مُستحق. فمع أكثر من مليار مُحترف حول العالم، وقاعدة بيانات نشطة في الإمارات العربية المتحدة، يُوفر لينكدإن المنصة المثالية لبناء الثقة، والتواصل، والتفاعل مع صناع القرار.
ولكن إليكم الحقيقة: إن LinkedIn قوي، لكنه ليس الحل السحري.
في ظل بيئة الأعمال سريعة التطور اليوم، وخاصةً في الإمارات العربية المتحدة حيث الأسواق ديناميكية ومتنوعة، فإن الاعتماد كليًا على لينكدإن قد يحد من إمكانات نمو علامتك التجارية. لتحقيق نمو حقيقي وتعظيم عائد الاستثمار، يجب على الشركات اعتماد استراتيجية متعددة القنوات تدعم لينكدإن بدلاً من الاعتماد عليها كليًا.
لماذا لم يعد LinkedIn كافياً بعد الآن
لم يعد المحترفون موجودين على منصة واحدة فقط. فبينما يوفر لينكدإن وصولاً قيّماً، غالباً ما تُقيّد الخوارزميات ظهورهم العضوي. هذا يعني أن محتواك عالي الجودة قد لا يشاهده الجمهور الذي تسعى للوصول إليه.
بالإضافة إلى ذلك، فإن صناع القرار هم أيضًا مستهلكون. فهم لا يتوقفون عن استخدام تطبيقاتهم عند تصفحهم إنستغرام أو متابعة آخر الأخبار على X (تويتر سابقًا). يجب أن تلتقي علامتك التجارية بهم أينما كانوا – ولينكدإن ليس سوى جزء واحد من هذه الرحلة.
تعزيز LinkedIn بقنوات أكثر ذكاءً
لبناء محرك تسويق B2B متكامل في الإمارات العربية المتحدة، فكر في دمج القنوات التالية:
- البحث المدفوع (إعلانات جوجل) :اجذب زيارات B2B عالية النية من خلال استهداف كلمات رئيسية مرتبطة بخدماتك. يبحث المحترفون الذين يبحثون عن “أفضل وكالة تسويق رقمي في الإمارات العربية المتحدة” أو “حلول تكنولوجيا المعلومات لشركات الخدمات اللوجستية” عن موردينالآن– لا تفوت هذه الفرصة.
- البيانات الصحفية الاستراتيجية :
وزّع بيانات صحفية مُعدّة بعناية وفي الوقت المناسب لترسيخ مصداقيتك وإبقاء جمهورك على اطلاع دائم. إلى جانب التغطية الإعلامية، تُعزز البيانات الصحفية مصداقية علامتك التجارية، وتُساهم في تحسين محركات البحث، وتُشكّل محتوىً مؤثرًا يُمكن مشاركته عبر لينكدإن وحملات البريد الإلكتروني. - التسويق عبر البريد الإلكتروني :أنشئ قوائم بريدية مُجزأة للشركات (B2B) وخصص نطاق التواصل. سواءً كان ذلك من خلال رعاية العملاء المحتملين أو إعادة تنشيط العملاء المحتملين غير النشطين، يظل البريد الإلكتروني قناةً عالية العائد على الاستثمار لمسوّقي الشركات (B2B).
- X (تويتر سابقًا): استخدم X لتعزيز الريادة الفكرية، والتفاعل الفوري خلال الفعاليات، وشخصية العلامة التجارية. وهو مفيد بشكل خاص في قطاعات مثل التكنولوجيا والإعلام والمالية.
- فعاليات ورعايات القطاع: لا يزال قطاع الأعمال بين الشركات في الإمارات العربية المتحدة يعتمد بشكل كبير على بناء العلاقات. فالحضور في المعارض التجارية والمؤتمرات المتخصصة وفعاليات التواصل يُعزز المصداقية ويُعزز فرص التواصل.
- حملات إعادة الاستهداف: باستخدام وحدات بكسل من LinkedIn وMeta وGoogle، جدّد تفاعل جمهورك بإعلانات مُصمّمة خصيصًا لك عبر مختلف المنصات. تضمن إعادة الاستهداف ألا ينساك العملاء المحتملون بعد تفاعلهم الأول.
الأفكار النهائية
يجب أن يكون لينكدإن جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق بين الشركات (B2B) الخاصة بك في الإمارات العربية المتحدة، ولكن لا ينبغي أن يكون الخطة الكاملة. من خلال توسيع حضورك عبر قنوات رقمية وواقعية مجانية، ستزيد من ظهورك وثقتك بنفسك ومعدلات التحويل.
هل تحتاج إلى مساعدة في بناء استراتيجية تسويق B2B متعددة المنصات؟ دعنا نتحدث.