إعلانات الهاتف المحمول في دبي، يمكنك الوصول إلى العملاء أثناء التنقل في الإمارات العربية المتحدة

لنبدأ بمراجعة تعريف إعلانات الجوال. تعرفها جوجل بأنها “إدراج الإعلانات في التطبيقات المحمولة أو على مواقع الويب المحمولة.” هناك العديد من الأنواع والتنسيقات المختلفة، ويمكن أن تظهر على منصات وتطبيقات المحمول المختلفة. لكل نوع وتنسيق أو منصة فوائدها الخاصة، وكل منها مناسب لتحقيق هدف تجاري معين مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة التحويلات.

الفكرة الأساسية وراء إعلانات الجوال مشابهة لإعلانات العرض – فهي تنطوي على الكثير من التقنيات واستخدام البيانات. يجب عليك جمع البيانات وتحليل شخصية الجمهور المستهدف للوصول إلى العملاء المحتملين، تمامًا مثل أي حملة إعلانية مدفوعة. ومع ذلك، هناك فرق كبير واحد بين الاثنين: في نظام إعلانات الجوال، يتم تنزيل معظم التطبيقات مجانًا أو تعتمد على نموذج الأعمال المجاني الممتاز. ونظرًا لأن المطورين مهتمون بتحقيق الدخل من خلال الإعلانات، فإنهم يستخدمون نوعًا من إعلانات الجوال يسمى الإعلانات البينية.

تقدم إعلانات الجوال عددًا من المزايا للمعلنين على بيئات سطح المكتب. حاصرات الإعلانات أقل شيوعًا على الأجهزة المحمولة، لذلك فإن الخسائر المحتملة في الإيرادات من هذه المشاكل تكون أصغر من على سطح المكتب. العديد من أنواع الاحتيال الإعلاني، التي غالبًا ما تكون مشكلة للناشرين على سطح المكتب، من المستحيل تنفيذها في بيئة الجوال. على سبيل المثال، من الصعب تقليد النقرات والانطباعات على جهاز محمول.

هناك اختلافات كبيرة بين الطرق التي يبحث بها المستخدمون ويتفاعلون مع الإعلانات على الجوال وسطح المكتب. على سبيل المثال، 56٪ من مستخدمي الجوال يبحثون عن المنتجات أسبوعيًا، بينما 37٪ فقط من مستخدمي سطح المكتب يفعلون ذلك؛ 52٪ من مستخدمي الجوال يقارنون الأسعار أسبوعيًا، بينما 34٪ فقط من مستخدمي سطح المكتب يفعلون ذلك. بالإضافة إلى ذلك، 46٪ من مستخدمي الجوال يراجعون المنتجات أسبوعيًا؛ 28٪ من مستخدمي سطح المكتب يراجعون المنتجات أسبوعيًا. أخيرًا، بينما يقول 15٪ من مستخدمي سطح المكتب إنهم يشترون منتجًا كل أسبوع، يقول 35٪ من مستخدمي الجوال والأجهزة اللوحية إنهم يشترون منتجًا كل أسبوع. إذا كنت تريد تحقيق أفضل النتائج من استراتيجية الإعلان البرمجي الخاصة بك، فخذ هذه الأرقام في الاعتبار.

تزداد شعبية الإعلان على الجوال بين الشركات لأنها توفر العديد من الفوائد، بما في ذلك القدرة على الوصول إلى العملاء بطرق جديدة ومبتكرة. في هذا القسم، سنستكشف الأسباب التي تجعل التسويق عبر الجوال مفيدًا من وجهة نظر المعلن. إليك بعض أكبر الفوائد:

الوصول: يقضي الناس حاليًا وقتًا أطول على الأجهزة المحمولة أكثر من أي وقت مضى – لدرجة أن الجوال أصبح جزءًا كبيرًا من حياتنا. يمكننا استخدام التطبيقات والإنترنت للحصول على آخر التحديثات المتعلقة باهتماماتنا في الوقت الحقيقي ومن أي موقع، مما يعمل بشكل رائع للمعلنين الذين يمكنهم الآن التواصل مباشرة مع جمهورهم وتوصيل الرسائل على الفور.

تنوع الديموغرافيا: تتوفر الآن العديد من التطبيقات المحمولة. يزداد عدد مستخدمي التطبيقات المحمولة بسرعة ويمكن العثور عليهم في كل فئة ديموغرافية وخلفية اجتماعية واقتصادية أو عرقية تقريبًا. يصبح الإعلان الرقمي عبر الجوال أكثر دقة لأنه يمكن استهداف المستخدمين بناءً على المناطق الزمنية، الاهتمامات، العادات أو حتى مستويات الدخل – مما يمنح المعلنين الفرصة للوصول إلى جمهورهم بدقة بالغة بغض النظر عن مكان إقامتهم.

الخيارات الإبداعية: يعد التسويق عبر الجوال استراتيجية شائعة للوصول إلى المستهلكين أثناء التنقل. يمكن عرض إعلانات الجوال على مواقع الويب أو وسائل التواصل الاجتماعي أو التطبيقات. لكل من هذه الخيارات ميزاتها الفريدة وفرص اللعب بالتصميم. في الواقع، يمكن للمرء إنشاء تطبيق يمثل أعماله على الأجهزة المحمولة، وبعد النقر على الإعلان يمكن للمستخدمين الانتقال إلى هذا التطبيق بدلاً من الموقع.

الكفاءة من حيث التكلفة: يعد الإعلان عبر الجوال وسيلة غير مكلفة نسبيًا للوصول إلى العملاء المحتملين. مقارنة بتكاليف الإعلانات الإذاعية أو التلفزيونية، على سبيل المثال، تكون حملات الجوال أقل تكلفة بكثير. كما يتيح الإعلان عبر الجوال للمعلنين تتبع وتحسين ميزانياتهم بسهولة أكبر من وسائل الإعلام التقليدية مثل الراديو أو التلفزيون، مما يمنحهم سيطرة أكبر على إنفاقهم.

التخصيص: القدرة على الوصول إلى جمهورك المستهدف بإعلانات الجوال المخصصة هي واحدة من أكثر الفوائد إقناعًا للإعلان عبر الجوال. نظرًا لأن كل جهاز محمول عادةً ما يستخدمه شخص واحد، يصبح فهم نوع الشخص الذي سيرى إعلانك على الطرف الآخر مهمة بسيطة ومباشرة. نظرًا لأن لكل جهاز معرفه الخاص، يمكنك تحليل عادات وتفضيلات المستهلكين، وبالتالي إنشاء حملة إعلانية عبر الجوال مثالية بمدى عالمي وتوصيل فوري. يمكن أن يجعل التخصيص حملاتك أكثر كفاءة.

حلول الاستهداف: يسمح معرف الجهاز للمسوقين بتخصيص واستهداف إعلاناتهم بناءً على سلوكيات المستخدمين، ولكن هذه ليست سوى واحدة من العديد من الطرق التي يمكن بها الجمع بين الخدمات المستندة إلى الموقع وخيارات الاستهداف الأخرى. يحتفظ معظم مستخدمي الجوال بأجهزتهم أثناء السفر، مما يوفر كمية كبيرة من بيانات المستخدم التي تشير إلى مكان تواجد المستخدمين في أوقات معينة. نتيجة لذلك، يمكن للمسوقين الاستفادة الكاملة من مزايا الإعلانات المستندة إلى الموقع ودمجها مع الخيارات الأخرى، مثل الاستهداف السلوكي.

المزيد من التفاعل: تتضمن أشكال إعلانات الجوال العرض الغني وأشكال الفيديو. بعض الأشكال مشابهة لتلك المستخدمة على أجهزة سطح المكتب وأجهزة الكمبيوتر المحمولة، لكن البعض الآخر مختلف تمامًا وغالبًا ما يجلب المزيد من التفاعل. يعود ذلك إلى أن إعلانات الجوال أصبحت أكثر تفاعلية. يميل المستخدمون إلى الاستمتاع بالتفاعل مع الإعلانات التفاعلية، مثل الوسائط الغنية، حيث تتيح لهم استكشاف المنتج من زوايا مختلفة وأحيانًا حتى تجربته قبل الشراء. تسمح بعض الأشكال بتقديم حافز لجذب انتباه المستخدم – على سبيل المثال، أشكال الإعلانات الفيديوية المكافأة التي يتم عرضها داخل تطبيق الجوال.

بالإضافة إلى نجاح الإعلان عبر الجوال في صناعة الألعاب، يمكننا أيضًا ملاحظة تطور الإعلانات الرقمية من خلال تحليل الصناعات ذات الصلة بالتلفزيون، وألعاب الكونسول، وألعاب الكمبيوتر. من عام 2015 إلى 2019، ارتفعت إيرادات سوق الألعاب المحمولة من 24٪ إلى 34٪. بالمقارنة، أظهرت إيرادات ألعاب التلفزيون والكونسول وألعاب الكمبيوتر انخفاضًا مستمرًا خلال نفس الفترة. لا توجد أسئلة حول مستقبل الألعاب المحمولة التي لم تتم الإجابة عنها.

على الرغم من تفشي فيروس كورونا مؤخرًا والتداعيات السلبية الناتجة على الصناعة، من المتوقع أن يستمر الإنفاق على إعلانات الجوال في النمو بوتيرة سريعة.

ربط النقاط في نظام الإعلانات البرمجية قد يكون صعبًا للوهلة الأولى، ولكن يمكن تسهيله إذا فهمت العناصر العامة للنظام وأدوارها فيه.

تستخدم الإعلانات البرمجية عمليات آلية لتداول الوسائط عبر منصات مختلفة، بما في ذلك منصات جانب الطلب، منصات جانب العرض، وشبكات الإعلانات. تربط هذه المنصات أنواعًا مختلفة من الإعلانات، مثل العرض، البحث، وسائل التواصل الاجتماعي، الفيديو، التلفزيون المتصل، وإعلانات الجوال. سنقوم الآن بمراجعة كل من هذه الأنواع بمزيد من التفصيل:

منصة جانب الطلب هي برنامج برمجي يسمح للمعلنين بالعثور على المخزون المناسب وشراء الانطباعات من مصادر متعددة بأفضل سعر، عادةً من خلال مزادات العرض في الوقت الفعلي. منصة جانب العرض هي منصة يمكن للناشرين من خلالها بيع وتحسين مواقع إعلاناتهم.

تبدأ عملية تداول الوسائط عندما يلتقي المعلنون والناشرون في بورصة الإعلانات، التي تعمل كسوق رقمي حيث يتم بيع وشراء مخزون الإعلانات. قد تشارك شبكات الإعلانات، التي تعمل كوسطاء بين المعلنين والناشرين، أيضًا في العملية.

يمكن للمعلنين الاختيار بين منصتين رئيسيتين لتقديم إعلانات الجوال في البرمجية:

الإعلان على الويب المحمول يشير إلى وضع الإعلانات على صفحات الويب في المتصفح. مثل سطح المكتب، يجب تحسين تنسيقات وأحجام إعلانات الويب المحمول لكل جهاز محمول. يتيح الإعلان على الويب المحمول أيضًا للمعلنين اختيار التنسيقات الجذابة، مثل الوسائط الغنية أو الإعلانات البينية.

الإعلان داخل التطبيقات فريد بطبيعته التفاعلية، التي تتضمن تنسيقات مكافأة فريدة وتنسيقات قابلة للعب داخل تجربة التطبيق.

الإعلان داخل التطبيقات هو شكل من أشكال الإعلان على الجوال الذي يضع الإعلانات داخل التطبيقات. نظرًا لأن العديد من المستخدمين يفضلون تنزيل التطبيقات على تصفح الويب، فإن الإعلانات داخل التطبيقات غالبًا ما تُرى من قبل عدد أكبر من الأشخاص مقارنةً بالإعلانات التقليدية على الويب. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لجمع البيانات حول المستخدمين تمكين المعلنين من استهداف الإعلانات بدقة أكبر. هناك عدة أنواع من تنسيقات الإعلان داخل التطبيقات المتاحة على كل من أجهزة iOS وAndroid، والتي سنناقشها بالتفصيل لاحقًا في هذا المقال.

قد تتكون تنسيقات إعلانات الجوال من إعلان واحد أو مجموعة من أنواع مختلفة. تشمل القائمة التالية الأنواع الأكثر شيوعًا لإعلانات الجوال، مع أهم ميزاتها:

الإعلانات العرضية غالبًا ما يشار إليها بالإعلانات البنرية، وهي أقدم نوع تقليدي من إعلانات الجوال وسطح المكتب. تحتوي هذه الإعلانات البنرية عادةً على نص قصير وصورة أو فيديو. عندما ينقر المستخدم على إعلان عرضي، يتم توجيهه إلى صفحة الهبوط الخاصة بالمعلن لإجراء تحويلات إضافية. تتضمن أفضل أمثلة الإعلانات العرضية دعوات قوية لاتخاذ الإجراءات (CTA) ومرئيات جذابة تجذب انتباه المستخدمين. على الرغم من أن الوسائط الغنية تميل إلى الأداء بشكل أفضل من البنرات التقليدية، إلا أن البنرات لا تزال شائعة بسبب بساطتها وكفاءتها من حيث التكلفة والراحة.

إعلانات الفيديو هي واحدة من أكثر الأدوات قوة لتقديم تجربة بصرية تبسط عملية اتخاذ القرار ويمكن أن تحفز التحويلات. تعمل بشكل أفضل على الهواتف الذكية، حيث يفضل المستهلكون مشاهدة محتوى الفيديو على الأجهزة الأخرى. تهدف إعلانات الفيديو الجيدة إلى جذب والحفاظ على انتباه الجمهور. يعمل هذا النوع أيضًا بشكل جيد لبناء الوعي بالعلامة التجارية نظرًا لأن الفيديوهات تكون أكثر تذكرًا مقارنةً بأنواع الإعلانات الأخرى.

الإعلانات البينية، التي تُعرف أيضًا بالإعلانات كاملة الشاشة، هي إعلانات تظهر بين تفاعلات المستخدم مع تطبيق الجوال. تُوضع هذه الإعلانات غالبًا في نقاط تفاعل منطقية مع الألعاب والتطبيقات المحمولة – على سبيل المثال، أثناء انتظار تحميل المستويات الجديدة. تتكون الإعلانات البينية من نص قصير ورسومات. يمكن أن تتضمن بعض الإعلانات البينية أيضًا وسائط غنية. يمكن للمستخدم تخطي أو إغلاق هذا الإعلان بالنقر على زر “X” على الإعلان نفسه. تجلب الإعلانات البينية معدلات نقر عالية – فهي تلتقط انتباه المستخدم جيدًا. يعتمد نجاحها على جودة الإعلان واستراتيجية التسويق العامة.

تنسيقات الإعلانات الأصلية تندمج في تصميم التطبيق وغالبًا ما تكون أقل تدخلاً من أنواع الإعلانات الأخرى. تحاكي الشكل الطبيعي للتطبيق ويمكن استخدامها دون إزعاج معظم المستخدمين. كما أنها محصنة ضد برامج حجب الإعلانات. تحتوي الإعلانات الأصلية الجيدة عادةً على شعار أو اسم العلامة التجارية، بالإضافة إلى عنوان URL، لكنها تعتمد بشكل أساسي على السياق في تصميمها.

الإعلان على منصات التواصل الاجتماعي عبر الجوال هو مجال مهم ومتنامي. تويتر، لينكدإن، فيسبوك، وإنستغرام تشكل المنصات الرئيسية؛ سناب شات أكثر تخصصًا. توفر كل منصة مزاياها الخاصة وتتطلب نهجًا فريدًا. لهذا السبب، قد يبدو الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي عملية معقدة وتستغرق وقتًا. لكن مع التخطيط الدقيق واختيار المنصة المناسبة، يمكن أن تكون هذه الجهود جديرة بالاهتمام. يمكن لإعلانات فيسبوك وحدها الوصول إلى أكثر من مليار شخص بالتزامن مع التطبيقات الأخرى لوسائل التواصل الاجتماعي؛ يجعل هذا الإمكانات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي واحدًا من أهم التنسيقات في التسويق عبر الجوال اليوم.

تنسيق الإعلان المتعلق بالألعاب (أو القابل للعب) هو تنسيق جديد نسبيًا تم استخدامه بنجاح كبير في السنوات الأخيرة. عادةً ما تستخدم الإعلانات المتعلقة بالألعاب وسائط غنية أو تنسيقات فيديو تفاعلية. هذه الإعلانات أكثر تفاعلية من الأنواع الأخرى من الإعلانات، وبالتالي تثير المزيد من الاهتمام بين المستهلكين. كما أنها مفيدة بشكل خاص لجمع البيانات حول المستهلكين؛ على سبيل المثال، من خلال السماح للمستخدمين بتجربة اللعبة قبل شرائها.

لكل من هذه التنسيقات مزاياها وعيوبها، اعتمادًا على أهداف عملك وعادات جمهورك على الإنترنت. يجب أن تأخذ جميعها في الاعتبار عند تطوير استراتيجية للوصول إلى جمهورك.

تسعير الإعلانات على الجوال مشابه لتنسيقات الإعلانات البرمجية الأخرى. تتضمن هذه الخيارات الدفع مقابل النقرة، التكلفة لكل نقرة، التكلفة لكل ألف ظهور، التكلفة لكل إجراء، والتكلفة لكل عميل محتمل. دعونا نراجع كل منها بالتفصيل.

الدفع مقابل النقرة، المعروف أيضًا بالتكلفة لكل نقرة، هو نموذج تسعير يدفع فيه المعلن مقابل كل نقرة على إعلانه. يسمح الدفع مقابل النقرة بالتحكم في الميزانية وتوصيل حركة المرور المستهدفة، لكنه قد يصبح مكلفًا أحيانًا عندما يتعلق الأمر بإعلانات البحث أو الكلمات المفتاحية الشائعة. الرقم الأكثر أهمية في الحملات المستندة إلى التكلفة لكل نقرة هو معدل النقر إلى الظهور. يتم حسابه كنسبة مئوية للنقرات على إعلان إلى إجمالي عدد مرات الظهور: 5 أشخاص من أصل 100 نقروا على إعلان، لذا فإن معدل النقر إلى الظهور = 5%.

التكلفة لكل ألف ظهور هي مقياس شائع آخر. يعتمد على عدد مرات الظهور ويأتي من الكلمة اللاتينية “ميل” التي تعني “ألف”. يترك هذا النموذج المعلنين يعتمدون بشكل كبير على ظهور الإعلان لكنه يعمل بشكل جيد للحملات المستهدفة لبناء الوعي بالعلامة التجارية. التكلفة لكل ألف ظهور هي خيار بسيط وميزانية ملائمة لمعظم أنواع الحملات، خاصة تلك ذات معدلات النقر العالية.

التكلفة لكل إجراء هو نوع من التسعير يكافئ المعلنين على إجراءات معينة يقوم بها الجمهور المستهدف. يمكن أن تتضمن هذه الإجراءات النقر أو التحويل، مثل شراء عنصر أو تحميل تطبيق. التكلفة لكل تثبيت هو شكل آخر من التكلفة لكل إجراء، يستخدم في الغالب مع التطبيقات الجوالة. على سبيل المثال، يدفع المعلنون عندما يقوم المستخدم بتحميل تطبيقهم.

التكلفة لكل إجراء هو نموذج إعلاني يفرض رسومًا على المعلنين مقابل كل تحويل، بدلاً من مرات الظهور أو النقرات. التكلفة لكل عميل محتمل هو نسخة من هذا النموذج. كلا النموذجين لهما فوائدهما، لكن من المهم أيضًا أن نتذكر أنهما لا يقدمان أي معلومات بشأن رحلة العميل والنقاط التي قادت المستخدمين إلى التحويل.