يعد اختيار وكالة الإعلان المناسبة قرارًا حاسمًا لأي شركة تهدف إلى تعزيز حضور علامتها التجارية والوصول إلى جمهورها المستهدف بشكل فعال. تتساءل العديد من الشركات عن نطاق الخدمات التي تقدمها وكالة الإعلان. عادةً، تقدم الوكالات مجموعة شاملة من الخدمات، بما في ذلك استراتيجية الحملة والتصميم الإبداعي والتخطيط والشراء الإعلامي والتسويق الرقمي والعلامات التجارية والعلاقات العامة. تم تصميم هذه الخدمات لصياغة وتقديم رسائل مقنعة تلقى صدى لدى جمهورك عبر منصات مختلفة. في EDS، نحن متخصصون في كل من الإعلانات الخارجية التقليدية وحلول التسويق الرقمي المبتكرة، مما يضمن أن تكون حملاتك مؤثرة ومتوافقة مع أهداف عملك.
سؤال شائع آخر هو كيفية اختيار الوكالة المناسبة. المفتاح هو البحث عن وكالة تفهم مجال عملك، ولديها سجل حافل، ويمكنها تصميم استراتيجيات تناسب احتياجاتك المحددة. من خلال العمل مع EDS، ستستفيد من نهجنا الشخصي وخبرتنا الواسعة وتفانينا لتحقيق نتائج قابلة للقياس. غالبًا ما تسأل الشركات أيضًا عن عملية العمل مع الوكالة. عادة، يبدأ الأمر باستشارة لمناقشة أهدافك، يليها البحث وتطوير الإستراتيجية. تقوم الوكالة بعد ذلك بإنشاء خطة حملة مفصلة، ​​بما في ذلك المفاهيم الإبداعية ومواضع الوسائط، والتي يتم تنفيذها ومراقبتها من أجل الأداء.
يمكن أن يساعدك فهم هذه الأساسيات في اتخاذ قرار مستنير وضمان شراكة ناجحة مع وكالة إعلانية تلبي احتياجاتك.
يمكن لوكالة إعلانية تطوير استراتيجية تساعدك في الوصول إلى عملائك المستهدفين. يجب أن تتضمن الإستراتيجية ما يلي:
ما تحاول تحقيقه (على سبيل المثال، زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك)
من تحاول الوصول إليه (العملاء المحتملين والحاليين)
ما هي الرسالة التي تريد نشرها (على سبيل المثال، عرض البيع الفريد لمنتجك)
ما هي الوسائط التي ستعلن فيها
متى وكم مرة ستعلن
المبلغ الذي تخطط لإنفاقه
كيف ستقيس فعالية إعلاناتك
يجب أن تكون إستراتيجيتك الإعلانية متوافقة مع إستراتيجيتك التسويقية. تركز إستراتيجيتك الإعلانية على إيصال رسالتك عبر وسائل الإعلام، بينما تتضمن إستراتيجيتك التسويقية كيفية فهم احتياجات عملائك ووضع عملك في مواجهة المنافسة، بالإضافة إلى بدائل الإعلان التي تستخدمها للترويج والمبيعات.
تبحث الشركات عن عملاء جدد بطرق مختلفة. بالنسبة للكثيرين، الإعلان هو الخيار الواضح. يمكن أن تشمل البدائل العلاقات العامة، والبيع المباشر، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. يتطلب تحديد الخيارات الأفضل بالنسبة لك دراسة متأنية لموارد شركتك وأهدافها التسويقية.
يمكن أن يكون الإعلان خيارًا جيدًا إذا:
تريد الوصول إلى جمهور واسع (بدلاً من الاتصال بالعملاء المحتملين بشكل فردي)
 أنت تعرف من هم عملاؤك المستهدفون، وما هي المنشورات أو الوسائط التي يشاهدونها
تريد توصيل رسالة بسيطة نسبيًا (على سبيل المثال، إذا كان ما تقدمه سهل الفهم)
تريد نتائج قصيرة المدى (على سبيل المثال، إذا كنت تريد تشغيل عرض ترويجي موسمي لتعزيز المبيعات خلال فترة الهدوء)
يمكن أن يكون الإعلان نوعًا من المقامرة. قد يكون من الصعب التأكد من وصول إعلاناتك إلى الجمهور المناسب، أو أنها ستحقق التأثير الذي تريده. ومع ذلك، فإن إعلانات الدفع بالنقرة (المعروفة أيضًا باسم PPC) تساعد في التغلب على هذه المخاطر من خلال تحصيل رسوم منك فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك ويزور موقع الويب الخاص بك.

يمكن للإعلان المصمم جيدًا أن:
 توليد المبيعات أو الاستفسارات
تحسين صورة شركتك
خلق الوعي بمنتجاتك أو خدماتك
أعلن عن ترويج أو عرض للمبيعات
المساعدة في تثبيتك في موقع جديد
قبل أن تبدأ في كتابة إعلانك، حدد ما تريد تحقيقه. قم بالقيادة باقتراح يركز على العملاء – ما هي المشكلة التي يمكنك حلها لجمهورك؟ تقديم المعلومات بوضوح، بدلاً من التركيز على الأسلوب.
الإعلان الجيد يمكن أن يحفز الكثير من الناس على الاستفسار عن منتجك، لكنه قد لا يؤدي إلى مبيعات كثيرة لأن الصياغة سيئة أو أن الإعلان يستهدف الجمهور الخطأ. إذا كنت تريد التأكد من فعالية إعلانك، فمن المهم قياس مدى نجاح كل حملة إعلانية.

الوقت الأكثر فعالية للإعلان هو عندما يكون جمهورك المستهدف أكثر عرضة للشراء. إن بناء الوعي بعرضك في أقرب وقت ممكن في عملية اتخاذ قرار المشتري يمكن أن يؤتي ثماره.
خلال الأوقات الأكثر هدوءًا، يمكن للشركات الاستفادة من الإعلان للمساعدة في تعزيز المبيعات بشكل أكثر أهمية عندما تواجه صعوبات. ومع ذلك، إذا كان عملاؤك من الشركات الأخرى، فقد تحتاج إلى النظر في دورات الشراء الخاصة بهم ومتى تصبح ميزانيتهم ​​متاحة.
حدد ما تريد تحقيقه من إعلاناتك، والذي قد يشمل:
إطلاق منتج أو خدمة جديدة؛
إعلام العملاء بتغيير في المبنى أو التوسع؛
استهداف شريحة سوقية جديدة؛
الترويج لعرض خاص.
يجب أن تتضمن الحملة الميزانية والتصميم والتوقيت والمتابعة. ضع في اعتبارك أيضًا كيفية التعامل مع الاستفسارات التي ترد وكيف يمكن أن تؤثر الزيادة في الطلبات على كمية المخزون أو عدد الموظفين الذين تحتاج إلى وجودهم في متناول اليد.
وفقًا لخبراء التسويق، من المهم أن تبرز إعلاناتك من أجل تعظيم تأثير ميزانيتك المحدودة.
من تريد التحدث إليه؟
من المهم إجراء بحث حول الفئة المستهدفة من أجل إنشاء ملف تعريف لأغراض التسويق. على سبيل المثال، هل تتواصل مع العملاء المحتملين أم العملاء الدائمين؟ هل هم في الغالب من الذكور أم الإناث؟ هل هم من فئة عمرية معينة؟ هل لديهم نمط حياة معين؟
إذا كان لديك ثلاث شرائح مختلفة من الجمهور، ولكل منها احتياجات وتفضيلات مختلفة، فقد يكون من الأفضل تشغيل ثلاث حملات مختلفة.
أين هؤلاء الأشخاص؟
عند تحديد الجمهور المستهدف، ضع في اعتبارك أن قناة الإعلان التي تختارها يجب أن تناسب الهدف.
يمكن وضع الإعلانات في مجموعة متنوعة من الوسائط. يمكنك الاختيار من بين الصحف (المحلية أو الوطنية أو التجارية أو المجانية) والمجلات (ذات الاهتمام العام أو المتخصصة أو الداخلية أو المحلية) ومحطات الراديو المحلية ودور السينما والملصقات في وسائل النقل العام. إذا لم تتمكن من تحمل تكلفة الإعلان في إحدى الصحف أو المجلات، فقد يكون الإعلان عبر الإنترنت وسيلة جيدة للوصول إلى أعداد كبيرة من الأشخاص المتصلين دائمًا بالإنترنت.
لماذا؟
ليس الغرض من الإعلان دائمًا تحفيز المبيعات. قد يكون الهدف من الإعلان تثقيف المستهلكين حول المنتجات الجديدة أو العروض الخاصة، أو خلق الوعي بما تفعله الشركة، أو حتى طمأنة العملاء الحاليين.
إذا لم تكن متأكدًا مما تريد تحقيقه، فسوف يفتقر إعلانك إلى الاتجاه الصحيح.
ماذا تريد أن تقول؟
احرص على أن تكون رسالتك واضحة ومباشرة. ركّز على مزايا منتجك أو خدمتك بدلاً من ميزاته. حاول بناء عرض بيع فريد في رسالتك الإعلانية، وتأكد من أنه لا يمكن لأي منافس تقليده.

راجع ميزانيتك وقيم ما إذا كانت كافية لتحقيق أهداف عملك. فكر في الطريقة التي يعلن بها منافسوك، وما إذا كان يجب عليك تكرار أساليبهم لضمان سماع رسالتك في السوق.
فكر في مدى بعدك عن تحقيق أهدافك وما إذا كانت الأموال الإضافية ستحدث فرقًا في تحقيقها أم لا. احسب عدد المبيعات الإضافية التي تحتاج إلى تحقيقها لتبرير إنفاقك.
إذا كنت تريد الحصول على أقصى قيمة مقابل أموالك الإعلانية، فاختبر حملاتك وصقلها أثناء تقدمك. يتيح لك الإعلان عبر الإنترنت إدارة التكاليف والتحكم فيها من خلال قياس النتائج وتحسين العائد على الاستثمار.

عند استهداف شرائح معينة، قم بمطابقة ملف تعريف العميل بعناية مع عادات القراءة لدى الأشخاص في تلك الشرائح. على سبيل المثال، إذا كانت الشريحة المستهدفة لديك تشمل نساء ثريات تتراوح أعمارهن بين 25 و45 عامًا، فتحقق من أرقام التوزيع التي تم التحقق منها من قبل مكتب تدقيق التوزيع على موقع ABC الإلكتروني للصحف والمجلات المتخصصة المنشورة في منطقتك والتي تلبي احتياجات هذه الفئة السكانية. قد يكون دليل BRAD مفيدًا أيضًا للعثور على قوائم المنشورات التي يقترب قراؤها من مكانتك أو شريحتك المستهدفة.
عند وضع إعلان، اطلب حزمة إعلامية يجب أن تتضمن بطاقة أسعار ونسخة خلفية من المنشور. تحقق من أرقام التوزيع، والتي غالبًا ما تكون متاحة من مدققي ABC ولكنها قد تكون مختلفة تمامًا عن عدد الأشخاص الذين سيقرؤونها بالفعل ويرون إعلانك. قد يتم توزيع الصحف المجانية على نطاق واسع ولكن غالبًا ما يتم التخلص منها دون قراءتها. قد يقرأ العديد من المحترفين في العمل المنشورات التجارية المدفوعة.
لتحديد المنصة الأكثر فعالية لحملتك، ضع في اعتبارك عدد المشاهدين المحتملين الذين تم الوصول إليهم واحتمال اتخاذهم إجراءً. على سبيل المثال، من المرجح أن يشاهد عدد كبير من الأشخاص ملصقًا في منطقة ذات حركة مرور عالية أو إعلانًا في مطبوعة وطنية على نطاق واسع، ولكن ربما لا يشاهده جمهورك المستهدف.
عند مقارنة تكلفة الإعلان في مجلة متخصصة بتكلفة الإعلان في صحيفة كبيرة، من المهم أن تأخذ في الاعتبار حجم جمهور المطبوعة. إذا وصلت المطبوعة إلى جمهور مستهدف محدد بشكل فعال، فقد تكون تكلفة الإعلان لكل ألف شخص هناك أرخص من وضع الإعلانات في مطبوعة أكبر.

تريد الإعلان على صفحات الويب التي من المرجح أن يراها جمهورك المستهدف. تشمل خياراتك فيما يتعلق بأماكن الإعلان عبر الإنترنت ما يلي:
محركات البحث مثل Google
منصات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram
المواقع الفردية التي تتوافق مع اهتمامات عملائك
شبكات الإعلان الرقمي التي تضع إعلاناتك تلقائيًا على مواقع الويب ذات الصلة
يمكن لوكالة التسويق الرقمي أن تخبرك بالمزيد عن تكاليف الإعلان عبر الإنترنت، بما في ذلك الإعلان بالدفع لكل نقرة، وما يمكنك توقع تحقيقه.

كقاعدة عامة، إذا كنت تخطط لإنفاق أكثر من 50 ألف درهم إماراتي على الإعلان، فمن المستحسن استخدام وكالة إعلانية. عادة، تبلغ رسوم الوكالة حوالي 15 في المائة من ميزانية الإعلان الخاصة بك. ومع ذلك، إذا كانت ميزانيتك أصغر، فقد تفكر في استخدام كاتب نصوص مستقل للمساعدة في إنشاء إعلاناتك.
عند البحث عن وكالة تصميم لمساعدة عملك، ابحث عن وكالة لديها خبرة في الصناعة التي تعمل فيها. انظر إلى عينات من أعمالهم السابقة واسأل عما إذا كان هناك أي عملاء راضين يمكنك التحدث إليهم، أو شهادات يمكنك قراءتها.
عند البحث عن مساعدة إبداعية، من المفيد أن تحصل على فكرة عما يمكن أن يقدمه لك البائعون المحتملون من خلال طلب أفكار أولية منهم. ومع ذلك، لا تتوقع الكثير دون تقديم موجز إبداعي كامل.
عندما تقرر القيام بالإعلان بنفسك، أو توظيف وكالة إعلانية، تذكر أن إعلانك يخلق صورة لشركتك. إذا ذهبت بحملة إعلانية متوسطة، فقد يكون الأمر أكثر ضررًا مما لو لم تعلن على الإطلاق.
تتطلب كتابة إعلان فعال مهارة ومعرفة بمبادئ التصميم المختلفة. يقضي القارئ العادي حوالي ثانيتين في النظر إلى الإعلان، لذا إذا لم يلفت انتباهه أو لم يلفت انتباهه خلال ذلك الوقت، فسوف ينتقل إلى إعلان آخر. لذلك فإن الاستخدام الفعال لعناصر التصميم أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح.
يمكن أن يحدث العنوان المختار جيدًا فرقًا كبيرًا في كيفية إدراك القراء لإعلانك. يمكن أن يكون في شكل سؤال أو بيان أو دعوة أو حتى شهادة عميل. وينطبق نفس الشيء على الرسوم التوضيحية واستخدام الألوان. يجب عليك دائمًا ترك التصميم للمحترفين؛ فالتصميم الرديء يمكن أن يشوه سمعتك. يجب أن تعكس صورة الإعلان موقفك وقيمك في السوق.

لا يوجد حل واحد يناسب الجميع في مجال الإعلان. على سبيل المثال، قد يكون للإعلان عبر الإنترنت الذي يقدم خصمًا قصير المدى تأثيرات فورية تقريبًا؛ من ناحية أخرى، قد يتطلب بناء صورة علامتك التجارية حملة إعلانية تستمر لعدة أشهر.
يعتمد نجاح الحملة الإعلانية على الوصول إلى نسبة كبيرة من جمهورك المستهدف. لن يلاحظ الجميع إعلانك عند ظهوره، مما يعني أنك قد تحتاج إلى تشغيل الإعلان لفترة طويلة قبل أن يلاحظه الناس ويؤثر على تصورهم لمنتجك.
لضمان نجاح حملتك الإعلانية، يجب عليك متابعة فعاليتها عن كثب. إذا لم تحصل على النتائج المتوقعة، فإن تتبع ما يحدث سيُظهر لك متى وكيف يحتاج إعلانك إلى التغيير. تميل أسرع النتائج إلى أن تأتي من الإعلان عبر الإنترنت.
لا ينبغي استخدام الإعلان كحل سريع أو حل مؤقت. يجب التخطيط له جنبًا إلى جنب مع اتصالات العملاء الأخرى، ودمجه في استراتيجية تسويقية شاملة.

راقب الحملات الإعلانية لمنافسيك؛ فهذا قد يمنحك رؤى قيمة حول استراتيجياتهم التسويقية. فقط لا تحاول تقليدهم.
التسويق يتعلق بخلق ميزة تنافسية. إذا قمت بتصنيع نفس المنتجات أو الخدمات التي يصنعها منافسوك، فلن تكون في وضع يسمح لك بفرض أسعار أعلى. إما أن تكون مختلفًا، أو أفضل من منافسيك – ولكن قبل كل شيء، قم بتطوير منتج أو خدمة فريدة وقيمة لعملائك.
من الأفضل التركيز على إنشاء عرض جذاب ومربح للعملاء.