وكالة الإعلان الرائدة في دبي

يمكن لوكالة الإعلان تطوير استراتيجية تساعدك في الوصول إلى عملائك المستهدفين. يجب أن تشمل الاستراتيجية:

• ما تحاول تحقيقه (على سبيل المثال، رفع الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة حركة المرور إلى موقعك)
• من تحاول الوصول إليه (العملاء المحتملون والحاليون)
• الرسالة التي تريد إيصالها (على سبيل

المثال، عرض البيع الفريد لمنتجك)

• وسائل الإعلام التي ستعلن فيها
• متى وعدد المرات التي ستعلن فيها
• المبلغ الذي تخطط لإنفاقه
• كيفية قياس فعالية إعلانك يجب أن تكون استراتيجيتك الإعلانية متسقة مع استراتيجيتك التسويقية. تركز استراتيجيتك الإعلانية على إيصال رسالتك من خلال الوسائط الإعلامية، بينما تشمل استراتيجيتك التسويقية كيفية فهم احتياجات عملائك ووضع عملك ضد المنافسة، وكذلك ما تستخدمه من بدائل للإعلان للترويج والمبيعات.

يمكن لإعلان مصمم بشكل جيد أن:

• يولد مبيعات أو استفسارات
• يحسن صورة شركتك
• يخلق الوعي بمنتجاتك أو خدماتك
• ينشر الأخبار حول عرض ترويجي أو خصم
• يساعد في تأسيسك في موقع جديد قبل أن تبدأ في كتابة إعلانك، قرر ما تريد تحقيقه.

ركز على عرض يهم العميل – ما المشكلة التي يمكنك حلها لجمهورك؟ قدم المعلومات بوضوح، بدلاً من التركيز على الأسلوب. قد يجذب إعلان جيد الكثير من الأشخاص للاستفسار عن منتجك، لكنه قد لا يؤدي إلى الكثير من المبيعات بسبب صياغته الضعيفة أو لأنه موجه إلى الجمهور الخاطئ. إذا كنت ترغب في التأكد من أن إعلانك فعال، فمن المهم قياس كيفية عمل كل حملة إعلانية.

راجع ميزانيتك وقيم ما إذا كانت كافية لتحقيق أهداف عملك. فكر في كيفية إعلان منافسيك، وما إذا كان يجب عليك تكرار طرقهم لضمان سماع رسالتك في السوق.

فكر في مدى بعدك عن تحقيق أهدافك وما إذا كانت الأموال الإضافية ستحدث فرقًا في تحقيقها. احسب عدد المبيعات الإضافية التي تحتاج إلى تحقيقها لتبرير إنفاقك.

إذا كنت ترغب في الحصول على أقصى قيمة مقابل دولاراتك الإعلانية، اختبر وحسّن حملاتك أثناء تقدمك. يسمح لك الإعلان عبر الإنترنت بإدارة التكاليف والتحكم فيها من خلال قياس النتائج وتحسين العائد على الاستثمار.

عند استهداف الشرائح، طابق بعناية ملف تعريف عميلك مع عادات القراءة للأشخاص في تلك الشرائح. على سبيل المثال، إذا كانت شريحتك المستهدفة تشمل النساء الثريات بين سن 25 و45، تحقق من أرقام التوزيع التي تم التحقق منها من قبل مكتب تدقيق التوزيع على موقع ABC للصحف والمجلات المتخصصة المنشورة في منطقتك التي تلبي هذه الفئة الديموغرافية. قد يكون دليل BRAD مفيدًا أيضًا للعثور على قوائم بالمنشورات التي يكون قراؤها قريبين من تخصصك أو شريحتك المستهدفة.

عند وضع إعلان، اطلب حزمة وسائل الإعلام التي يجب أن تتضمن بطاقة أسعار ونسخة خلفية من المنشور. تحقق من أرقام التوزيع، والتي تتوفر غالبًا من مدققي ABC ولكنها قد تكون مختلفة جدًا عن عدد الأشخاص الذين سيقرؤونه فعليًا ويرون إعلانك. قد يتم توزيع الصحف المجانية على نطاق واسع ولكن غالبًا ما يتم تجاهلها دون قراءة. قد يتم قراءة المنشورات التجارية المدفوعة من قبل عدة محترفين في عمل ما.

لتحديد المنصة الأكثر فعالية لحملتك، فكر في عدد المشاهدين المحتملين الذين تم الوصول إليهم واحتمالية اتخاذهم لإجراء. على سبيل المثال، قد يتم مشاهدة ملصق في منطقة ذات حركة مرور عالية أو إعلان في منشور وطني على نطاق واسع من قبل عدد كبير من الأشخاص ولكن ربما ليس من قبل جمهورك المستهدف.

عند مقارنة تكلفة الإعلان في مجلة متخصصة مع تلك الموجودة في صحيفة كبيرة، من المهم أن تأخذ في الاعتبار حجم جمهور المنشور. إذا كان المنشور يصل بشكل فعال إلى جمهور مستهدف محدد، قد يكون تكلفة الإعلان لكل ألف هناك أرخص من وضع الإعلانات في منشور أكبر.

كقاعدة عامة، إذا كنت تخطط لإنفاق أكثر من 50,000 درهم إماراتي على الإعلان، يُنصح باستخدام وكالة إعلان. عادةً، ستصل رسوم الوكالة إلى حوالي 15 في المائة من ميزانية إعلانك. ومع ذلك، إذا كانت ميزانيتك أصغر، قد تفكر في استخدام كاتب نصوص مستقل للمساعدة في إنشاء إعلاناتك.

عند البحث عن وكالة تصميم لمساعدة عملك، ابحث عن وكالة لديها خبرة في الصناعة التي تعمل فيها. انظر إلى نماذج من أعمالهم السابقة واسأل ما إذا كان هناك أي عملاء راضين يمكنك التحدث إليهم، أو شهادات يمكنك قراءتها.

عند البحث عن مساعدة إبداعية، من المفيد الحصول على فكرة عما يمكن أن يقدمه لك البائعون المحتملون من خلال طلب أفكار أولية منهم. ومع ذلك، لا تتوقع الكثير دون تقديم موجز إبداعي كامل.

عندما تقرر القيام بإعلاناتك الخاصة، أو توظيف وكالة إعلانية، تذكر أن إعلانك يخلق صورة لشركتك. إذا ذهبت بحملة إعلانية متوسطة، فقد يكون ذلك أكثر ضررًا مما لو لم تعلن على الإطلاق.

يتطلب كتابة إعلان فعال مهارة ومعرفة بمبادئ التصميم المختلفة. سيقضي القارئ العادي حوالي ثانيتين في النظر إلى إعلان، لذا إذا لم يلفت الانتباه أو يجذب انتباهه في ذلك الوقت، سينتقل القارئ. لذلك، يعد الاستخدام الفعال لعناصر التصميم أمرًا حيويًا للنجاح.

يمكن لعنوان رئيسي مختار بعناية أن يحدث فرقًا كبيرًا في كيفية إدراك إعلانك من قبل قرائه. يمكن أن يكون في شكل سؤال، بيان، دعوة أو حتى شهادة عميل. ينطبق الأمر نفسه على الرسوم التوضيحية واستخدام الألوان. يجب عليك دائمًا ترك التصميم للمحترفين؛ يمكن للتصميم الضعيف أن يلطخ سمعتك. يجب أن تعكس صورة الإعلان موقعك في السوق وقيمك.

تسعى الشركات للحصول على عملاء جدد بطرق مختلفة. بالنسبة للعديد منهم، يعتبر الإعلان الخيار الواضح. البدائل قد تشمل العلاقات العامة، البيع المباشر، التسويق عبر البريد الإلكتروني، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. يتطلب تحديد الخيارات الأفضل لك دراسة متأنية لموارد شركتك وأهدافك التسويقية.

قد يكون الإعلان خيارًا جيدًا إذا:

• كنت تريد الوصول إلى جمهور واسع (بدلاً من الاتصال بالعملاء المحتملين بشكل فردي)
• كنت تعرف من هم عملاؤك المستهدفون، وما هي المنشورات أو الوسائط التي يشاهدونها
• كنت ترغب في تقديم رسالة بسيطة نسبيًا (على سبيل المثال، إذا كان ما تقدمه سهل الفهم)
• كنت تريد نتائج قصيرة الأجل (على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في تشغيل ترويج موسمي لزيادة المبيعات خلال فترة هادئة) قد يكون الإعلان نوعًا من المخاطرة. قد يكون من الصعب التأكد من أن إعلاناتك ستصل إلى الجمهور المناسب، أو أن لها التأثير الذي تريده. ومع ذلك، يساعد الإعلان بنظام الدفع لكل نقرة في التغلب على هذا الخطر من خلال فرض رسوم عليك فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك ويزور موقعك.

أكثر الأوقات فعالية للإعلان هي عندما يكون جمهورك المستهدف على الأرجح مستعدًا للشراء. يمكن لبناء الوعي بعرضك في أقرب وقت ممكن في عملية اتخاذ القرار للمشتري أن يحقق عوائد كبيرة.

خلال الأوقات الهادئة، يمكن للشركات الاستفادة من الإعلان للمساعدة في زيادة المبيعات بشكل أكبر عندما تواجه صعوبات. ومع ذلك، إذا كان عملاؤك شركات أخرى، قد تحتاج إلى مراعاة دوراتهم الشرائية ومتى تتوفر ميزانياتهم.

حدد ما تريد تحقيقه من إعلاناتك، والذي قد يشمل:

• إطلاق منتج أو خدمة جديدة؛ • إبلاغ العملاء بتغيير في المقر أو التوسع؛ • استهداف شريحة سوقية جديدة؛ • الترويج لعرض خاص.

يجب أن تتضمن الحملة وضع الميزانية، التصميم، التوقيت، والمتابعة. كما يجب أن تنظر في كيفية التعامل مع الاستفسارات الواردة وكيف يمكن لزيادة في الطلبات أن تؤثر على كمية المخزون أو عدد الموظفين الذين تحتاج إلى توفرهم.

وفقًا لخبراء التسويق، من المهم جعل إعلاناتك تبرز للعيان من أجل تحقيق أقصى تأثير لميزانيتك المحدودة.

من تريد التحدث إليه؟

من المهم البحث عن مجموعتك المستهدفة لإنشاء ملف تعريف لأغراض التسويق. على سبيل المثال، هل تتواصل مع عملاء محتملين أو عملاء منتظمين؟ هل هم في الغالب ذكور أم إناث؟ هل هم من فئة عمرية معينة؟ هل لديهم نمط حياة معين؟

إذا كان لديك ثلاث شرائح جمهور مختلفة، كل منها لديه احتياجات وتفضيلات مختلفة، قد يكون من الأفضل تشغيل ثلاث حملات مختلفة.

أين هؤلاء الأشخاص؟

عند تحديد جمهورك المستهدف، تذكر أن قناة الإعلان التي تختارها يجب أن تناسب الهدف.

يمكن وضع الإعلانات في مجموعة متنوعة من الوسائط. يمكنك الاختيار من بين الصحف (المحلية، الوطنية، التجارية أو المجانية)، المجلات (العامة، المتخصصة، الداخلية أو المحلية)، محطات الراديو المحلية، دور السينما والملصقات على وسائل النقل العام. إذا كنت لا تستطيع تحمل تكلفة إعلان في صحيفة أو مجلة، قد يكون الإعلان عبر الإنترنت طريقة جيدة للوصول إلى أعداد كبيرة من الأشخاص الذين يتصلون دائمًا بالإنترنت.

لماذا؟

لا يكون الغرض من الإعلان دائمًا تحفيز المبيعات. قد يكون لتثقيف المستهلكين حول منتجات جديدة أو عروض خاصة، لخلق الوعي بما تفعله الشركة، أو حتى لطمأنة العملاء الحاليين.

إذا لم تكن متأكدًا مما تريد تحقيقه، سيفتقر إعلانك إلى التوجيه.

ماذا تريد أن تقول؟

حافظ على رسالتك واضحة ومباشرة. أكد على مزايا منتجك أو خدمتك بدلاً من ميزاتها. حاول بناء عرض بيع فريد في رسالتك الإعلانية، وتأكد من أنه لا يمكن لأي منافس تقليده.

تريد الإعلان على صفحات الويب التي من المرجح أن يراها جمهورك المستهدف. تشمل خياراتك للإعلان عبر الإنترنت:

• محركات البحث مثل جوجل
• منصات التواصل الاجتماعي مثل إنستغرام
• مواقع ويب فردية تتوافق مع اهتمامات عملائك • شبكات الإعلان الرقمي التي تضع إعلاناتك تلقائيًا على مواقع ويب ذات صلة

يمكن لوكالة التسويق الرقمي أن تخبرك المزيد عن تكاليف الإعلان عبر الإنترنت، بما في ذلك الإعلان بنظام الدفع لكل نقرة، وما يمكنك توقع تحقيقه.

لا توجد حل واحد يناسب الجميع للإعلان. على سبيل المثال، قد يكون للإعلان عبر الإنترنت الذي يقدم خصمًا قصير الأجل تأثيرات شبه فورية؛ من ناحية أخرى، قد يتطلب بناء صورة علامتك التجارية حملة إعلانية مستمرة على مدى عدة أشهر.

يعتمد نجاح الحملة الإعلانية على الوصول إلى نسبة كبيرة من جمهورك المستهدف. لن يلاحظ الجميع إعلانك عند ظهوره، مما يعني أنك قد تحتاج إلى تشغيل الإعلان لفترة مستمرة قبل أن يلاحظه الناس ويؤثر على تصورهم لمنتجك.

لضمان نجاح حملتك الإعلانية، يجب عليك متابعة فعاليتها عن كثب. إذا لم تحصل على النتائج المتوقعة، فإن تتبع ما يجري سيوضح لك متى وكيف يحتاج إعلانك إلى التغيير. تميل أسرع النتائج إلى القدوم من الإعلان عبر الإنترنت.

لا ينبغي استخدام الإعلان كحل سريع أو مؤقت. يجب أن يتم التخطيط له جنبًا إلى جنب مع اتصالات العملاء الأخرى، ودمجه في استراتيجية تسويق شاملة.

راقب حملات إعلانات منافسيك؛ يمكن أن يمنحك هذا رؤى قيمة في استراتيجياتهم التسويقية. فقط لا تحاول نسخها.

التسويق يتعلق بخلق ميزة تنافسية. إذا كنت تصنع نفس المنتجات أو الخدمات مثل منافسيك، فلن تكون في وضع يسمح لك بفرض أسعار أعلى. إما أن تكون مختلفًا، أو تفعل أفضل من منافسيك – ولكن قبل كل شيء، طور منتجًا أو خدمة فريدة وذات قيمة لعملائك.

من الأفضل التركيز على إنشاء عرض عميل جذاب ومربح.