إعلانات برمجية في دبي، تسويق رقمي عالي الاستهداف في الإمارات العربية المتحدة

يضمن تكنولوجيا الإعلان البرمجي الآلي أن المعلنين والناشرين يمكنهم الاتفاق بسهولة على سعر لكل ظهور. تعني التكنولوجيا الآلية أن مشترين وسائل الإعلام والناشرين يتفقون على السعر عبر مزاد. يستخدم المشترون منصات الجانب الطلب لتقديم أعلى عطاءاتهم في الوقت الفعلي، ويتنافسون ضد مشترين آخرين وينتظرون لمعرفة ما إذا كانوا سيفوزون. يستخدم الناشرون منصات الجانب العرض لإدارة مواضعهم وبدء المزاد. تُسمى خوارزمية المزاد هذه بالمزايدة في الوقت الفعلي، مما يعني أن جميع المشترين يقدمون عطاءاتهم في وقت واحد، دون تحديد أولوية لكل معلن. يمكن للمعلنين تحديد معايير لجمهورهم المستهدف، وتحديد الإعدادات التي يحتاجونها للإعلانات. بمجرد تحديد الجميع للمعايير المطلوبة، تقوم التكنولوجيا البرمجية بربط العرض المناسب بالطلب المناسب، دون الحاجة لتدخل بشري.

ظهرت أول إعلان بانر على الإنترنت ظهرت أول إعلان بانر على الإنترنت في عام 1994، مما يمثل ولادة تقنية الإعلان. ومع ذلك، لم يظهر المزايدة في الوقت الفعلي إلا في وقت لاحق. كان الإعلان الأول مختلفًا عن إعلانات اليوم حيث لم يكن برمجيًا، بل كان بمثابة نموذج للإعلانات المستقبلية عبر الإنترنت.

بدأ الإعلان البرمجي، أو المزايدة في الوقت الفعلي، في الظهور في عام 2007 وأصبح شائعًا بحلول عام 2010. خلال تلك السنوات، ظهرت تبادلات مثل  ميديا رايت من ياهو و جوجل أد إكس. استخدمت هذه التبادلات البرمجيات التي تشمل المزايدة في الوقت الفعلي وبدأت عملية أكثر كفاءة لشراء الوسائط.

تسلسل زمني سريع لتواريخ مهمة في تاريخ الإعلان البرمجي:

1994 — عرض أول إعلان بانر

2005 — ظهور أولى التبادلات الإعلانية

2007 — بناء أول منصة من جانب الطلب

2008 — بروتوكول المزايدة في الوقت الفعلي أصبح معيارًا صناعيًا

2020 — عصر الذهب لتقنية الإعلانات في ذروته

الإعلان البرمجي هو شكل من أشكال التكنولوجيا التي تقوم بأتمتة شراء الوسائط.

المزايدة في الوقت الفعلي هي بروتوكول يتم تنفيذ هذه التكنولوجيا من خلاله.

تتبع عملية المزايدة في الوقت الفعلي في الإعلان البرمجي الخطوات التالية:

تبدأ عملية المزايدة في الوقت الفعلي عندما يزور المستخدم موقع الناشر.

يؤدي ذلك إلى طلب إعلان من متصفح المستخدم الذي يُرسل إلى منصة الجانب العرض.

تقوم منصة الجانب العرض بتحليل معلومات المستخدم وتدفعها إلى تبادل الإعلانات.

ينقل تبادل الإعلانات معلومات المستخدم إلى منصة الجانب الطلب.

تقدم منصة الجانب الطلب مزايدة في الوقت الفعلي على هذا الانطباع الخاص بالمستخدم. يتم تعيين قيمة العطاء مسبقًا من قبل مشتري الوسائط بناءً على معايير الجمهور المستهدف.

يفوز أعلى عارض بالانطباع.

يتم عرض إعلان أعلى العارض للمستخدم.

تتم العملية بالكامل من البداية إلى النهاية في غمضة عين. قبل أن يرى المستخدم الصفحة، يكون أعلى عارض قد فاز بالفعل بالمزاد، ويتم تحميل إعلانه مع الصفحة.

لنراجع سريعًا التعريفات الأساسية لما سبق:

الإعلان البرمجي: هو شراء وبيع الإعلانات عبر الإنترنت بشكل آلي.

منصة الجانب الطلب: أداة للإعلان البرمجي تُستخدم من قبل المعلنين.

منصة إدارة البيانات: تجمع وتدمج البيانات المستخلصة من جميع المصادر.

تبادل الإعلانات: سوق رقمي حيث يقوم المعلنون والناشرون بشراء وبيع المخزون الإعلاني.

شبكة الإعلانات: تعمل كوسيط بين مجموعات الناشرين ومجموعات المعلنين.

العلاقة بين منصة الجانب الطلب ومنصة إدارة البيانات

تستخدم منصة الجانب الطلب من قبل المعلنين لإطلاق حملاتهم وشراء حركة المرور بشكل تلقائي. تقوم منصة إدارة البيانات بجمع وتوحيد البيانات بشكل مجهول وبتاريخ انتهاء صلاحية (قد يصل إلى 90 يومًا، وهو عمر ملف تعريف الارتباط). من هذه البيانات، تقوم منصة إدارة البيانات بإنشاء ملفات تعريف مؤقتة للمستخدمين دون تحديد الأسماء، لكن الروابط بينها تظل احتمالية.

تبادل الإعلانات هو منصة عبر الإنترنت تسهل شراء وبيع المخزون الإعلاني الرقمي. غالبًا ما تستخدم شركات التكنولوجيا الإعلانية الكبيرة تبادلات الإعلانات لربط منصات الجانب الطلب ومنصات الجانب العرض ومن النادر أن يمتلك الناشرون أو المعلنون وصولاً مباشرًا إلى تبادل الإعلانات.

شبكة الإعلانات هي شركة تبيع المساحات الإعلانية نيابة عن الناشرين والمعلنين. يضيفون تكلفة إضافية على سعر المخزون مقابل رسوم إدارتهم ولا يسمحون للناشرين أو المعلنين بالتحكم الكامل في حملاتهم أو تحقيق الأرباح.

الفرق بين منصة الجانب الطلب التي تقدم خدمة ذاتية وشبكة الإعلانات هو أنه مع منصة الجانب الطلب، يمتلك المعلنون والناشرون المزيد من التحكم في حملاتهم.

حاليًا، يُعتبر الإعلان عبر الإنترنت الشكل الأساسي للتسويق للعديد من الشركات. إن إجمالي الإنفاق على الإعلانات في الولايات المتحدة يتجاوز 129 مليار دولار سنويًا، مع أكثر من 86.3% من هذا الإجمالي يتم شراؤه من خلال التكنولوجيا البرمجية. لذلك، لا يُعد الإعلان عبر الإنترنت توجهًا مستقبليًا، بل أصبح جزءًا أساسيًا من استراتيجيات التسويق الحديثة للأعمال.

على الرغم من أن الإعلان البرمجي يمثل جزءًا كبيرًا من الصناعة، لا يزال لدى مشتري الوسائط خيارات أخرى متاحة لهم. يمكنهم التفاوض على صفقات ثابتة لإعلاناتهم عبر الإنترنت.

شراء الوسائط المباشر، بدلاً من البرمجي، يمنح المعلنين مزيدًا من السيطرة على مواقع الإعلانات ويمكن أن يساعد في ضمان ظهور الإعلانات على مواقع ذات جودة عالية. يتم فقدان ما يصل إلى 1 دولار من كل 3 دولارات تُنفق على الإعلانات الرقمية بسبب الاحتيال—حيث تُعرض الإعلانات على الروبوتات بدلاً من البشر—جزئيًا لأن الإعلان البرمجي يتضمن خطوات متعددة من البرمجيات والتفاعل البشري التي تجعل من الصعب تتبع المخزون وضمان الجودة.

الناشرون الذين يستخدمون الشراء المباشر للوسائط يتمتعون أيضًا بميزة إضافية تتمثل في معرفة الإعلانات التي ستظهر على مواقعهم بدقة.

بينما يُعد الشراء البرمجي للوسائط الطريقة الأكثر اعتمادًا لشراء الإعلانات الرقمية، لا يزال هناك مجال للشراء المباشر من قبل المعلنين والناشرين الذين يرغبون في مزيد من التحكم.

عندما ظهر الإعلان البرمجي لأول مرة، استخدم مزادات الشلال لتحديد المعلنين الذين يحصلون على وضع الإعلانات على صفحات الناشرين. كانت الأولوية تقرر مسبقًا من قبل الناشر، وليس من خلال عملية المزايدة.

تتحمل منصات وضع الإعلانات المسؤولية عن تحديد أي العملاء (شبكات الإعلانات، المعلنين المباشرين) يشترون مساحة الإعلان على مواقع عملائهم.

في الشراء المباشر للوسائط، كان نموذج مزايدة الشلال يفضل العناصر التي تم شراؤها ولم يتم تشغيلها بعد. إذا لم يتم شراء عنصر خلال فترة زمنية معينة، ينتقل الحق في شراء تلك المساحة إلى المشارك التالي في الصف.

كانت الطريقة الأصلية للمزايدة على الإعلانات غير فعالة للغاية، حيث تضمنت عملية “الشلال”. ثم جاءت واحدة من أهم التطورات في تكنولوجيا الإعلانات—مزاد رأس الصفحة. على عكس الشلال، تتضمن هذه الطريقة مزادًا متزامنًا. يعرض الناشرون مخزونهم على عدة تبادلات إعلانات. تسمح التبادلات للعديد من الشركاء في الطلب بالمزايدة على تلك “القرع” في نفس الوقت.

نموذج مزايدة رأس الصفحة، الذي يفوز فيه أعلى عطاء، يختلف عن نموذج الشلال، الذي يتم تحديد العطاء الفائز فيه حسب ترتيب الأولوية. يسمح هذا للناشرين بجعل المزيد من المخزون الممتاز متاحًا برمجيًا، كما ينشئ بيئة أكثر تنافسية تزيد من الإيرادات لكل من الناشرين والمعلنين.

بينما يمكن تقنيًا أن يُطلق على إعلانات جوجل منصة برمجية، فهي تقدم فقط للمستخدمين الوصول إلى المخزون الإعلاني الخاص بجوجل. من ناحية أخرى، تتيح منصات الطلب ذات العلامة البيضاء للمعلنين شراء حركة المرور من أي منصة عرض جانبية (أو منصة العرض.

تستخدم إعلانات جوجل الإعلان البرمجي والمزايدة في الوقت الفعلي وتعتبر قريبة من منصة طلب ذاتية الخدمة من حيث طبيعتها. منصة الطلب هي منصة إعلانات تسمح للمسوقين بإطلاق وتتبع حملاتهم، ولكنها تواجه بعض المشكلات عندما يتعلق الأمر بالتحليلات الأعمق.

تتمتع شبكات الإعلانات بالقدرة على زيادة أرباح الإعلان البرمجي. تتيح المزايدة في الوقت الفعلي للمعلنين والناشرين مطابقة مخزونهم باستخدام منصات الطلب والعرض.

يمكن أن تساعد المنصات ذات العلامة البيضاء المعلنين على توفير ما يصل إلى 30% من نفقات الإعلانات، حيث يتجنبون زيادات الأسعار التي تحددها معظم المنصات ذات الخدمة الذاتية. كما تسمح المنصات ذات العلامة البيضاء للمعلنين بإنشاء حسابات لعملائهم ومنحهم الوصول إلى وظائف محدودة في منصة الإعلانات.

يمكن للشركات بسهولة تنفيذ الإعلان البرمجي من خلال إنشاء حساب في منصة طلب ذاتية الخدمة وإطلاق حملة. تستغرق العملية بين 30 دقيقة وساعة واحدة، بما في ذلك إعداد الحساب.

أصبح تنفيذ الإعلان البرمجي داخليًا شائعًا بشكل متزايد. وفقًا لدراسة أجرتها جمعية المعلنين الوطنيين، قامت 35% من العلامات التجارية بتقليص دور الوكالات الخارجية للإعلان البرمجي في عام 2017، مما يزيد عن ضعف نسبة 14% التي تم الإبلاغ عنها في عام 2016. اعتمادًا على حجم شركتك وميزانيتها، قد تكون لديك خيارات مختلفة متاحة لتنفيذ الإعلان البرمجي لعملك.

بعد تنفيذ الإعلان البرمجي داخليًا، لن تعتمد بعد الآن على أي مزود لتكنولوجيا الإعلانات وستحصل على مزيد من التحكم في حملاتك. خيار رائع للعديد من الشركات هو النظر في شراء منصة طلب ذات العلامة البيضاء. هذه الحلول قابلة للتخصيص بالكامل وتسمح لك بالتحكم في كل جانب من جوانب إعلانك البرمجي.

فوائد الإعلان البرمجي الداخلي باستخدام منصة طلب ذات العلامة البيضاء تشمل:

شراء الوسائط في حساب واحد

عدم الحاجة للاستثمار في التطوير

عدم وجود رسوم وسطاء

تحليلات في الوقت الفعلي

دمج بيانات المزايدة

لتنفيذ الإعلانات البرمجية لعلامتك التجارية، ستحتاج إلى برامج محددة. الأداة الرئيسية التي ستحتاجها هي منصة الطلب، والتي ستستخدمها لتشغيل وإدارة وتحسين الحملات البرمجية.

تأتي منصات الطلب عادة في شكلين: ذاتية الخدمة والعلامة البيضاء. منصات الطلب ذاتية الخدمة هي حلول مقدمي تكنولوجيا الإعلانات كخدمة ، بينما تشير العلامة البيضاء إلى البرمجيات المخصصة التي يمكنك استخدامها لبيع مخزونك الإعلاني الخاص. كما يتم تحديد مصادر الحركة مسبقًا من قبل مزود الخدمة.

تعتبر منصة الطلب ذات العلامة البيضاء قصة مختلفة تمامًا. مع هذه المنصة، تشتري ملكية منصة وتخصصها لتلبية احتياجاتك. تقضي على الوسطاء وتوفر ما يصل إلى 50% من إنفاقك على الإعلانات عن طريق إزالة زيادات العطاء. بالإضافة إلى ذلك، لديك تحكم كامل في جميع مصادر الحركة لأنك تدير اتصالات منصة العرض.

يختلف المبلغ الأدنى الذي يجب إنفاقه لعرض إعلاناتك على منصة معينة بناءً على أهدافك. على سبيل المثال، إذا كنت تختبر منصة جديدة لقياس مدى نجاحها لعملك، يمكنك البدء بمبلغ يتراوح حول بضعة آلاف من الدولارات.

للحصول على أقصى استفادة من إعلاناتك البرمجية، إذا كان لديك ميزانية عالية وتبحث عن الجودة بدلاً من الكمية، قد يكون من الأفضل أن تبدأ بمنصة طلب ذات العلامة البيضاء.

على الرغم من أنك تحتاج إلى ميزانية كبيرة لبدء جميع أنشطتك البرمجية، فإن إعداد الحملة الأولى لا يتطلب درجة عالية من الخبرة التقنية.

أثناء إعداد الحملة، تقوم بتحديد أهدافك الإعلانية. يمكن أن تكون هذه الأهداف زيادة الوعي بالعلامة التجارية، الحصول على مزيد من التحكم في تكلفة الألف ظهور ، أو الحصول على المزيد من التثبيتات على تطبيقاتك. بعد ذلك، تختار نوع الحملة بناءً على الإبداع المتاح لديك، سواء كان لافتات، فيديوهات، محتوى أصلي، أو حتى وسائط غنية. ثم، تسجل في منصة الطلب وتضبط إعداداتها الأساسية.

تبدأ مرحلة إطلاق الحملة الإعلانية بتحديد تكلفة الألف ظهور والعثور على ميزانية، ثم تحديد خيارات الاستهداف الأساسية. الخطوة التالية هي تحميل اللافتات وتعديلها، بالإضافة إلى إعداد استهداف اللافتات وخيارات تحديد التكرار. بعد إكمال هذه الخطوات، تكون الحملة جاهزة للإطلاق.

بمجرد إعداد حملتك، سترغب في متابعة تحليلاتك وتعديل إعدادات حملتك وفقًا لذلك. لتعظيم أداء الإعلانات، أوصي أيضًا باستخدام أدوات التحسين التلقائي الموجودة في المنصات المتقدمة وتشغيل حملة إعادة الاستهداف بناءً على البيانات التي تم جمعها.

قبل أن تبدأ في إطلاق حملة، يجب أن تتأكد من أن ديناميات مزاد المزايدة في الوقت الفعلي تعمل بشكل صحيح من البداية إلى النهاية. يجب أن تضبط خادمك بشكل صحيح وتتأكد من أنك تتلقى جميع طلبات العطاءات من منصة العرض مع جميع البيانات المطلوبة.

بمجرد اختيارك لمنصة العرض، يجب أن تقوم بمحاذاة خيارات الاستهداف مع الحركة المتاحة من تلك المنصة. اختبر أسعار تكلفة الألف ظهور لتحديد السعر الذي يكفي للفوز بالظهورات. ابحث عن الظهورات في تقرير المنارات وكيفية توافق هذه البيانات مع بيانات شريك العرض الخاص بك.**العملية الأساسية المكونة من أربع خطوات لإعداد العطاءات بشكل صحيح على منصة إعلانات برمجية هي:

إعداد نقطة نهاية منصة العرض

محاذاة خيارات الاستهداف

اختبار سعر العطاء

التحقق من منارة الظهور.

الإجابة السريعة: نموذج تسعير تكلفة الألف ظهور هو الأكثر شيوعًا بالتأكيد. في مزاد المزايدة في الوقت الفعلي، يتقدم المعلنون بعروض على الظهورات، ويتلقى الناشرون أعلى مبلغ عطاء. يظل نموذج تكلفة الألف ظهور هو نموذج الدفع السائد للإعلانات البرمجية، لذا فإن مزاد المزايدة في الوقت الفعلي مصمم خصيصًا لهذا النموذج.

الإجابة الطويلة:

تستخدم منصات الطلب بروتوكول المزايدة في الوقت الفعلي، لذا تحسب خوارزمياتها تكلفة الألف ظهور التقديرية إذا قمت بإعداد تكلفة النقرة بدلاً من تكلفة الألف ظهور. هذه الخوارزمية تختلف في كل منصة طلب، ولكنها تعتمد تقريبًا على الصيغة التالية:

تكلفة الألف ظهور = معدل النقر على الإعلان × تكلفة النقرة × 1000

مثال:

تحديد تكلفة النقرة = 0.5 دولار

معدل النقر على الإعلان المتوقع = 0.01%

تكلفة الألف ظهور = 0.5 × 0.01 × 1000 = 5 دولارات

تقدم شركات تكنولوجيا الإعلانات أدوات يمكن استخدامها لتحسين عملية إعداد حملات الإعلانات البرمجية. تشمل هذه الأدوات برمجيات مثل منصات الطلب والعرض وخوادم الإعلانات ومنصات إدارة البيانات والخدمات الاستشارية. تقوم العديد من شركات تكنولوجيا الإعلانات أيضًا ببيع برمجياتها للعملاء تحت أسماء علاماتها التجارية الخاصة.

بعبارات بسيطة، الأدوار الرئيسية التي تقوم بها شركات تكنولوجيا الإعلانات هي:

تطوير وصيانة تكنولوجيا الإعلانات البرمجية

تقديم أدوات تكنولوجيا الإعلانات لتعزيز الأداء

تقديم خدمات الوكالات وشبكات الإعلانات

بيع التكنولوجيا كحلول ذات علامة بيضاء

دعم واستشارات حول مشكلات تكنولوجيا الإعلانات

لقد أثر وباء كوفيد-19 بشكل كبير على العديد من الصناعات في جميع أنحاء العالم. أظهرت دراسة أجرتها جمعية الناشرين والمعلنين ووكالات الإعلام أن 24% من المعلنين أوقفوا حملاتهم بشكل غير محدد، بينما خفض 40% منهم إنفاقهم على الإعلانات منذ بداية الوباء. توقفت تطورات الصناعة حيث شهد الناشرون انخفاضًا بنسبة 40% في الإيرادات بسبب تراجع مبيعات الإعلانات.

مع تنفيذ العديد من الدول لأوامر الإغلاق وقيام الناس بالبقاء في المنزل، يقوم المعلنون بتغيير استراتيجيات الاستهداف الخاصة بهم. يجب تعديل المنصات التي يستخدمونها وصيغ الإعلانات لتناسب الأوقات. على سبيل المثال، زاد مشاهدة التلفاز المتصل نتيجة لأوامر الإغلاق؛ ومع ذلك، انخفضت مشاهدة التلفاز التقليدي. زاد إنفاق الإعلانات البرمجية على التلفاز بنسبة 40% في أبريل ومايو 2020. ولكن يبدو أن هذا الاتجاه سيستمر، حتى مع تخفيف العديد من أوامر الإغلاق مع دخولنا في يوليو وأغسطس.

تقلص استخدام منصات إدارة البيانات  لجمع وتحليل بيانات المستهلكين، حيث يتجه المعلنون نحو منصات إدارة بيانات العملاء، التي تتيح لهم استخدام بيانات الطرف الأول. ولكن من المؤكد أن منصات إدارة البيانات ستتطور وتعيد تصميم خوارزمياتها لجمع المعلومات الشخصية المعتمدة وتوصيلها إلى المنصات البرمجية دون الحاجة إلى تحديد أقسام مجهولة.

الحل المقترح من جوجل لجمع بيانات المعلومات الشخصية هو ما يسمى التعلم الفيدرالي للمجموعات. تركز حلول المجموعات على معالجة البيانات المحلية وتستخدم خوارزميات التعلم الآلي التي تعمل على الجهاز لتجميع المستخدمين في شرائح جماهيرية بناءً على سلوك مثل تاريخ التصفح. الفكرة هي تحسين الخصوصية من خلال السماح للمعلنين باستهداف مجموعات من المستخدمين، بدلاً من استخدام معرّفات مستعارة لكل مستخدم فردي.

أدت لائحة حماية البيانات العامة، التي اعتمدت في أوروبا في 16 أبريل 2016، إلى تحديات للمعلنين. يجب عليهم الآن إعادة التفكير في كيفية جمع البيانات وتخزينها مع الموافقة.

في السعي للحصول على بيانات المعلومات الشخصية المعتمدة، سيفعل المعلنون ما يلي:

من المحتمل أن يكون لدى المعلنين عدد أقل من الملفات الشخصية للاختيار منها عند الحصول على الموافقة، ولكن الملفات الشخصية التي يمتلكونها ستكون أكثر تفصيلاً وستتيح حملات مستهدفة للغاية.

يمكن استخدام الأساليب المتقدمة للتخصيص لاستهداف فقط الزوار الذين من المحتمل أن يقوموا بعملية شراء. ستصبح الإعلانات مفرطة التخصيص وتجلب عملاء بجودة أفضل بكثير من السابق.

استخدام شراء الوسائط البرمجية للاستفادة من التخطيط القائم على الجمهور. يتيح ذلك تحديد الحملات بناءً على الجماهير المستهدفة بدلاً من القنوات المستخدمة، مما يسمح بقياس أكثر فعالية وتوصيل أفضل.

توجد العديد من الموارد المتاحة لأولئك الذين يهتمون بتعلم الإعلانات البرمجية. هناك المئات من المقالات حول هذا الموضوع، التي تغطي كل جانب من جوانب تكنولوجيا الإعلانات والإعلانات البرمجية. المدونات مفصلة وسهلة الفهم، حيث يتم تبسيط كل جانب من جوانب الإعلانات البرمجية حتى يتمكن حتى المبتدئون من فهم الأساسيات