أنت تتجول في مركز تجاري عندما ينبهك هاتفك إلى وجود خصم في مقهى قريب. وفي وقت لاحق، يعرض تطبيق مطعم عرضًا خاصًا على وجبة غداء بينما أنت بصدد اختيار مكان تناول الطعام. وفي طريق عودتك إلى المنزل، يظهر عرض من سوبر ماركت على منتجات كنت قد خططت لشرائها مسبقًا.
قد تبدو هذه العروض الترويجية بمثابة تذكيرات مفيدة، لكنها تؤثر أيضاً على كيفية ومكان ووقت إنفاق الناس. تُعرف هذه العروض باسم العروض القريبة، وهي تستخدم الموقع والتوقيت والراحة لتحويل التنقل اليومي إلى فرص شراء.
العرض المناسب في الوقت المناسب
قد يُقدّم الإعلان التقليدي منتجًا قبل أيام أو أسابيع من استعداد الشخص لشرائه. أما العروض القريبة فتعمل بشكل مختلف، إذ تظهر عندما يكون العميل قريبًا من متجر أو مطعم أو صالون تجميل أو سوبر ماركت أو مكان ترفيهي.
هذا يجعل العرض الترويجي يبدو مناسبًا وليس عشوائيًا. قد يتجاهل الشخص خصمًا في مقهى وهو جالس في منزله، لكن العرض نفسه قد يبدو جذابًا عندما يكون على بُعد خطوات قليلة. هذه هي قوة الإعلانات الموجهة جغرافيًا : فهي تصل إلى المستهلكين عندما يكون اهتمامهم وقدرتهم على اتخاذ إجراء في أعلى مستوياتهما.
غالباً ما تتفوق الراحة على المقارنة
نادراً ما تعتمد قرارات الإنفاق اليومية على السعر فقط، بل تلعب الراحة دوراً رئيسياً. فعندما يكون الناس مشغولين، يميلون أكثر إلى اختيار خيار قريب وسهل الوصول إليه ومرئي بوضوح.
تُقلل العروض القريبة من الوقت الذي يقضيه العملاء في البحث عن بدائل. فبدلاً من مقارنة عدة مطاعم أو متاجر، يحصلون على سبب وجيه لاختيار موقع واحد على الفور. وهذا بدوره يُرسخ عادات التسوق، ويشجع الناس على زيارة نفس المتاجر مرارًا وتكرارًا لارتباطها بالقيمة والراحة.
بالنسبة للعلامات التجارية، يساعد الإعلان الفعال عبر الهاتف المحمول في إبقاء العروض مرئية حيث يتخذ العملاء قراراتهم بالفعل: على هواتفهم.
يمكن للحوافز الصغيرة أن تغير السلوك
لا يشترط أن يكون العرض القريب خصماً كبيراً ليؤثر على الإنفاق. فترقية مجانية للمشروب، أو عرض اشترِ واحداً واحصل على الثاني مجاناً، أو نقاط الولاء، أو قسيمة لفترة محدودة، قد تكون كافية لتشجيع الشراء.
للغة المستخدمة في هذه العروض أهمية بالغة. فعبارات مثل “متوفر اليوم” أو “على بُعد 10 دقائق فقط” أو “عرض حصري قريب” تخلق شعوراً بالإلحاح، وتجعل العملاء يشعرون بأن تأجيل الشراء قد يعني تفويت فرصة ثمينة.
لهذا السبب، غالباً ما تجمع الشركات بين العروض الترويجية القريبة والإعلانات في المتاجر والعروض الترويجية داخلها . فالرسالة الرقمية تجذب الانتباه، بينما تشجع تجربة المتجر الفعلية على إتمام عملية الشراء.
بناء حضور محلي أقوى
تُعدّ العروض القريبة مفيدة بشكل خاص للشركات التي تتنافس في المناطق التجارية المزدحمة. تستفيد المقاهي ومتاجر البيع بالتجزئة والمطاعم والعيادات ومراكز اللياقة البدنية ومقدمو الخدمات جميعهم عندما يتمكن العملاء من اكتشافهم في الوقت المناسب.
فعلى سبيل المثال، يمكن للإعلانات في مراكز التسوق أن تزيد من وعي المتسوقين الذين يبحثون بالفعل عن منتجات أو خيارات طعام أو خدمات. وبالمثل، يمكن للوحات الإعلانية الرقمية الموضوعة بشكل استراتيجي أن تعزز العرض بعد دخول العميل إلى منطقة البيع بالتجزئة.
عندما تعمل الحملات الترويجية عبر الإنترنت وخارجها معًا، تصبح العلامات التجارية أسهل في الملاحظة والتذكر والاختيار.
تحويل الحركة اليومية إلى مبيعات
تؤثر العروض القريبة على الإنفاق لأنها تجعل العروض الترويجية تبدو فورية ومفيدة وسهلة الاستخدام. فهي تربط موقع العميل بسبب وجيه لزيارة المكان أو الشراء أو تجربة شيء جديد.
اتصل على الرقم +971-4-5193444 أو راسلنا عبر البريد الإلكتروني [email protected] أو تفضل بزيارة موقعنا الإلكتروني eds.ae لاستكشاف حلول الإعلان المناسبة لعملك.